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下沉市场流量之战:攻占网吧和乡下超市
发布时间: 2019-10-02 来源:未知 点击次数:

  下沉市场流量之战:往厕所贴广告,攻占网吧和乡下超市

  来源:一本财经 

  2019年,“下沉”已经成为一个炙手可炎的关键词。

  电商下沉,VC下沉,县域经济、乡下市场……暂时之间,人人谈论这些话题,试图从平分一杯羹。

  在监管趋厉、获客成本飙涨的情况下,金融走业,也陪同大势而动,走上了获取流量的下沉之路。

  不少金融机构的员工脱下西服,走进三四线城市,往捞取用户。

  也有人侵占了网吧的开机广告,甚至往其厕所贴广告;还有人往乡下刷墙,在乡下超市装个幼电视,轮播广告。

  下沉市场的流量战场,已经硝烟弥漫……

  01到乡下往

  一二线城市的流量,正在被洗劫殆尽。

  “一个一二线城市的用户,首码有10个金融平台在争抢。”一家金融科技平台的CMO罗翔称。

  一个一二线城市的白领,最先是银走客户,其次还能够是花呗、借呗或者微粒贷的用户,就算急需用钱,他基本也能够拿到5家网贷平台的矮息贷款。

  走业的共识是,一二线城市用户的金融需要已饱和,这边已成为巨头垄断的流量池。

  但与之相逆,三四线城市的金融需要远异国被已足。

  “一二线城市金融机构专门多,银走网点比厕所还多。”新网银走首席运营官刘波在一本财经举办的银走峰会上泄露,他们的客群避开了一二线城市,主要荟萃在三四线城市。

  “到三四线城市往!到乡下往!”正是在如许的背景下,大量的金融科技公司喊着口号,最先了流量下沉之路。

  实际上,一些现金贷平台不息盯着三四线城市的网吧。

  这边往往是社会闲散人士的集散地,他们也是利率偏高的现金贷产品的理想客群。

  一家金融科技平台的营业人员幼安发现,现金贷平台会给网吧老板一些钱,承包电脑桌面的某个区域,在那里挂上本身的广告,上面还有二维码。

  要借钱?请刷二维码。

  要做兼职代理?请刷二维码。

  在网吧用户行使电脑的整个过程中,这些广告不息存在,并对他不息产生勾引。

  幼安不益看察发现,一个中型网咖最稀奇200台电脑,每台电脑每天能够触达10幼我,这意味着每天最少能够触达2000人次,一个月就是60000人次。

  他还发现,这些网吧的厕所,也被贴满了现金贷的幼广告。

  这栽地推方式成本并不高。

  做事365网表现,一位兼职张贴广告员,半天的工资只要80元。

  而如许的一幼我,一个月就能够贴满一个县的幼网吧,总成本只要2000多元。

  “如许获客,成本现在也许是30元到50元。”一家现金贷平台的运营负责人称,线下获客的上风越来越清晰。

  而现在,持牌的消耗金融和正途金融平台,也最先走下沉之路。

  往年年中,一家大额现金贷公司,就最先在三四五线城市,重修线下渠道。

  他们在全国两百多个三四五线城市大力发展兼职代理。“成绩挺益的,现在吾们线上和线下的获客成本持平。”该公司创首人夜白说。

  哪怕是高大上的银走,也最先在下沉市场相机走事,采取一些接地气的获客方式。

  一位福州的信贷员在往县城跑营业时发现,招商银走租了一辆幼卡车在县城里兜兜转转,车身贴着招走“闪电贷”的广告和二维码。

  而卡车的外放喇叭不息在播闪电贷的广告,声音传遍了半个街区。

  “如许专门直接迅速。县城骨干道走一走,许多个体户幼企业主就遮盖到了。”他说。

  在广袤的乡下,刷墙,也是一个主要的流量转化手腕。京东、阿里的电商广告,早就遮盖了乡下的许多地区。

  2017年, 凯发k8国际华夏时报报道称,许多互金机构也在乡下墙壁上刷广告,比如“利息矮、放款快、上门服务”。

  “吾们接过益贷、翼龙贷的刷墙广告。”一家刷墙公司的做事人员对一本财经外示,文案是由金融机构本身挑供,广告按墙相符适积收费,每平米收费8-15元,一个广告清淡是40平米。

  “村子里、省道、国道,吾们都能够刷。广告有专人维护,时间维持6个月。”他外示。

  益贷在乡下的墙体广告,上面还有二维码

  但有从业者不益看察发现,刷墙营业正在逐渐衰亡——出于“建设时兴乡下”的考虑,许多地方当局,尤其是经济发达地区的地方当局,越来越不情愿让“不太美不益看”的刷墙广告出现在本身辖区。

  与此同时,一栽新的流量渠道悄然展现:在超市里装一个液晶屏,然后起伏播放视频广告。

  “吾们现在遮盖了3.7万个超市,它们主要是在乡镇和一些周围较大的乡下。”农广传媒创首人兼CEO汪洋外示。

  在乡下这片土地上,村镇的幼卖部夫妻店绝对是一个“信息枢纽”:农民主要荟萃在这边,获守信息,聊各栽八卦。

  而在这些幼卖部装配的屏幕上,就会轮番起伏着浅易直接的广告。

  “乡下广告,必须接地气,不克玩文艺。”汪洋称。

  河北无极县一家超市的广告屏

  现在,京东金融、花生益车,以及一些城商走和村镇银走,都最先采用这栽宣传方式。

  线下的获客成本,已最先矮于线上。

  汪洋外示,以汽车金融为例,“获客成本基本是线上的三分之一”。

  为了获取下沉的流量,金融玩家脱失踪了西服领带,最先辈入三四线城市和乡下的生活场景中。

  其中的一些方式浅易强横,但实际成绩也不差。

  02线上流量池

  对于下沉用户,亚美娱乐从线下打捞是一个方式,而在线上,也沉淀出一个重大的流量池。

  他们在那里?

  答案是,短视频。

  2017年,快手曾统计过本身的用户画像,发现大片面用户来自二线以下城市,最高学历矮于高中。

  其中,以三四线城市年轻人、乡下用户居多。

  而如许的流量池,刚益和现金贷用户、消耗分期用户有极高重相符度。

  所以,从2017年最先,抖音等短视频平台,就成了金融平台的必争之地。

  抖音也很早就发现了“金融”这个金矿。

  但由于2018年接金融广告过多,被媒体曝光太多,近来,抖音有所约束。

  快手的商业化从2018年首步,前不久也最先接金融广告。

  现在,这些平台都形成了一条颇为成熟的金融广告产业链。

  广告代理何溪外示,头条竖立了本身的即相符平台,上面会有一些筛选后的代理商。

  广告主能够在平台上挑需要,代理商直接接单,有点像“滴滴打车”的模式。

  “什么样的流量,在短视频端最抓人眼球?多是奇闻轶事。”何溪称。

  倘若推厉肃消息,获客成本在20元到100元都有能够;但倘若是“这头牛撞物化了谁,牛跟狗怎么打架”这栽内容,成本只要6-10元。

  这些金融广告都是怎么拍出来的?

  何溪说,他们有签约的演员,后者拍摄一个广告的劳务费,也许是100元旁边。

  添上制作成本,一条广告的最高成本也就1000元旁边。

  而对于拍摄的内容,也有一些技巧性请求。

  “拍广告时,吾们会营造出场景感、代入感。比如说,正在相亲的一男一女往吃饭,结账时,男的发现本身没钱了,此时展现挑示:‘下载某某柔件,一分钟到账。’再比如,一个女的往买包,发现本身没钱了,此时也展现挑示。”何溪称,越生活化、越实在,成绩就越益。

  现在,不少人都很望益快手的带货能力。

  “在抖音上,内容创作者和用户是有距离的。而快手的内容更‘浅易强横’,就像你生活中的至交在分享平时。当你感觉和快手主播成为至交后,就会情愿批准他倾销的任何产品。”一位抖音MCN公司的从业者外示,金融产品,也是如此。

  03异日

  金融机议和互金企业纷纷下沉,也难免让人产生疑问:行家都往挤下沉市场,而且卖的是金融这栽稀奇的产品,会不会展现新的题目?

  “吾真的不期待P2P以前的情况,换个地方再重演一遍。”汪洋外示。

  从乡下走出来的他,指斥“下沉市场”的说法,认为这个说法背后泄露着一栽城里人高高在上的鸟瞰感和不屑。

  他觉得,答该将这个市场称为“大多市场”,这边的人口,有10亿之多。

  他发现,外界至今照样对乡下有许多根深蒂固的误解。实际上,在这个市场,人们的消耗也很理性。

  “何况被收割过一两回之后,乡下人也越来越能干了。”他外示,第一次收割,是由于2012、2013年尤其兴起的民间高利贷;第二次收割,是由于打着区块链幌子的诈骗。

  许多金融从业者也发现,倘若说此前农民吃的是信息偏差称的亏,那么现在,随着智能手机的遍及,城乡之间重大的信息鸿沟,即便没被十足填平,也被填了大半。

  “现在许多农民都清新‘套路贷’,在田间地头都会聊。”一位城商走员工称。

  何溪也发现,在三四线城市和乡下,人们的品牌认识正在苏醒,消耗升级的意愿越来越强。

  比如说,哪怕借款是一些三四线城市用户的刚需,他们也会有稀奇凶猛的品牌认识,“只借360、百度有钱花这栽大的平台,幼平台人家都不借”。

  现在,这片市场的信贷还未泛滥,尚属健康。

  这也意味着,流量相对优质。

  进入一个生硬且汜博的市场时,肯定要心怀敬畏。

  早期从事乡下金融的一波玩家,绝大片面已经战败而归。现在纷纷“下沉”的玩家,能够是第二波冲锋者。

  金融如舟,能够渡人,推翻时,也会让人溺水。

  实际上,不论哪一个市场,人们迎接的,都是耕耘者,而非收割者。

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义务编辑:孙剑嵩

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